李斌：计谋制定妥协码过程中的10条履历
发布日期：2025-05-10 20:25 点击次数：173
回答“1”领取盖雅学苑精选著述电子书《激活》图片
迷水商城文｜李斌
本文共5372字
迷水商城提倡先保藏后阅读
在昔时的几年里，我一直伴随公司的高管团队进行计谋的制定和落地。这里面有成效的履历，也有失败的教学。 一方面，咱们的计谋制定体系迟缓轨范化，参与计谋制定的东谈主员更多，计谋的要点也愈加明晰，但另一方面计谋落地的强硬性不够，密密匝匝的计谋战术裹带在广博的业务中，很容易被甩到了脑后。 为了让更多的东谈主少踩坑，我转头了一些履历以及可能存在的坑，共享给大师参考。图片
计谋是对公司惯性运行的扭转，具有扞拒性 这个标题不是对计谋的界说，而是对计谋所起作用的一个综合。 总共的组织，包括公司在内，即使缔造之初是零散的，经过一段时辰的运行，都会形成组织中的惯性机制。东谈主和事在这种机制里面会得回一种“妥协的安全”：东谈主与东谈主之间以及东谈主和事之间都处在一个“当下最优”的气象。 之是以说是“当下最优”，是指它可能也曾一种不办事化的相处之谈，是东谈主们能找到确当下最优解，而不是信得过的最优解。图片
图源/蚁合在“当下最优”的驱动下，组织里面的摩擦和冲突会减少，从而形成了履历和惯性机制。但如果组织想要发展，就必须寻求冲破，包括职能、经过、范围和立异冲破等。 要命的是，组织里面贫寒这种冲破的能源。因为依赖履历的东谈主最安全的，依赖履历作事亦然“能看到的”最灵验率的、最保障的。但这种依赖的旯旮价值却是最低的，甚而很快就会成为负值，成为业务和组织发展的梗阻。因为外部环境的变化和里面业务的发展，会有新场景，也需要新办法。在我看来，计谋恰恰即是扭转公司惯性运行的扞拒机制。莫得计谋，公司名义看上去没啥大问题，但积腋成裘，时常会蕴蓄成大问题。有了计谋，也会产生诸多“问题”，因为其自身的扞拒性，领先就需要有推能源来扞拒惯性力，其次因为这种扞拒容易形成“鸡飞狗跳”而让大师质疑计谋的遵循。可见，作念计谋并不是一件容易的事。图片
除非CEO极度热心和耐性，不然需要有一位计谋司理变装的配合
正是因为计谋的扞拒性和敏锐性，推进计谋不成只是依赖从下到上的力量。公司内纵使东谈主东谈主喊需要计谋，信得过不详推进计谋的却只然而一号位或CEO这么位置的东谈主。 计谋制定和计谋解码亦然一项科学的任务，它有我方的经过和逻辑，是一件复杂的事情。从我我方侍从计谋制定和计谋解码的过程来看，咱们会先作念计谋意见的网罗，然后是小限制的计谋细察会议，之后管束意见形成计谋舆图，接下来再有一波的意见网罗，再行修改治疗，然后才会开厚爱的计谋共鸣会。计谋共鸣会之后，才是一轮轮的计谋解码会议。图片
图源/pexels冗长的计谋经过中，需要一号位全情参加。唯有这么材干保证计谋的质料和遵循，也材干保证更多力量的参与。但这其实又是一个没趣的过程，如果CEO或者公司的一号位不是至极有热心和耐性，要想全程参与是一件很灾难的过程。是以，我的提倡是，除非CEO是甘心参加的，不然需要有一位计谋司理变装的配合。 在这个过程中，计谋司理当该是计谋经过的owner，从计谋制定到计谋解码过程要全程参与。他的职责应该包括五个方面：1）确立或阐明计谋范式，即从计谋制定到计谋落地过程中的关键经过；2）完整奉行计谋范式；3）确保计谋舆图或文本的结构化和可视化产出；4）协助各团队进行计谋解码，以关键任务和KPI的表情输出计谋任务；5）调解资源、协同组织、结合经过，确保计谋任务的达成。图片
计谋制定既要从上至下，也要从下到上既要管束，也要发散
迷水商城迷水商城我在前文谈到了我我方的计谋范式的过程，包括了计谋意见网罗、计谋细察、计谋舆图、计谋共鸣、计谋解码等等，其中前四点都是属于计谋制定的过程。 计谋制定，实质上是根据信息进行决策的过程，是以它既包括从上至下，也包括从下到上。图片
领先是信息网罗信息网罗光显是一个从下到上的过程，雇主会掌持信息，前列和下层职工也掌持信息，而且掌持的是一手的信息，是以网罗更多的东谈主信息会更有作用。而且这里的信息，不单是是狭义的信息的办法，还包括了意见、想法、感受等等。在信息网罗的过程中，最迫切的是要发散，让更多的东谈主参与进来。图片
其次是计谋决策如果说信息网罗是“散”的过程，那计谋决策则是“收”的过程。过分的民主是不可能马上作念出决策的，只可得到一个稳健的决策。如果咱们是一个筹画踏实的企业，这么作念可能问题不大。但如果是一个处在需要冲破，或者冒昧外皮压力的作事中，过分的民主只会是副作用。这个本事需要的是聘任和决断力，是以这个过程应该是从上至下的，有的本事甚而是逆着公共意见的，我也把这个过程称之为管束过程。 一份好的计谋制定，既要发散，也要管束。既要听取下层职工的声息，决策者也需要凭借我方的精明和勇气实时作念出决策。图片
迷水商城计谋解码关键看成之一，是进取对皆这条款“结构上和逻辑上的圆善主义” 计谋范式中最中枢的其实是计谋解码，任何优好意思的计谋如果不成通过计谋解码调节为可奉行的任务，则一丁点儿。因此，企业时常需要升天很大的元气心灵在计谋解码中。 计谋解码陋劣来说是关于计谋的解读和阐释，中枢是通晓和奉行。是以计谋解码的关键看成之一即是进取对皆，进取对皆的过程即是通晓和奉行的前提。图片
图源/pexels计谋不错修饰，但计谋解码必须去掉一切的修饰，表露最朴素的内涵。 那怎么自满计谋最朴素的内涵，怎么作念到进取对皆？我以为必须作念到结构上和逻辑上的圆善主义。 领先是结构上的圆善主义，这是一种表情上的圆善。通过结构主义的框架将计谋呈现出来，从而便捷通晓和奉行。这种结构主义的框架不错是均衡计分卡这么的计谋舆图表情，也不错是其他的结构化面貌。但有少许，一定要以合适MECE原则（完全穷尽、互相孤独）的表情判辨计谋。哪怕是最陋劣的，按照公司里面的职能进行判辨也不错。 其次是逻辑上的圆善主义，这是一种实质上的圆善。表情上的圆善不一定不详代表实质真谛上的合理，但是计谋自身如果永别理，计谋解码再精确也将失去价值。是以从逻辑上追寻计谋的合感性就显得极度有必要。 逻辑上的追寻，执行上即是多问why，在不断的why追寻链中寻找守旧计谋的凭证和逻辑因果关系，这么得出来的计谋材干经得起历练。5why即是一个极度好的念念考器用。 以BSC计谋舆图为例，它既是一种表情上圆善的器用，亦然逻辑上圆善的器用。四个维度均衡了财务和非财务、里面和外部、有形与无形、原因与斥逐等多个矛盾的计谋立足点。同期，四个维度也聚合了一条逻辑解释的印迹，从财务-客户-里面经过-学习发展层层递进找到达成计谋成效的关键成效身分。图片
计谋解码关键看成之二，是向下扎根这条款“全面的、深度的解释和参与”
如果说上文是计谋解码的第一步，即对计谋阐释要确保表情和逻辑上的合理，接下来更关键的一步是向下扎根。不仅将计谋停留在名义和书面，还要让计谋向下，成为能被下层所奉行的关键任务。可通晓的文本只是第一步，怎么让这个可通晓的文本真是被通晓，还需要“全面的和深度的解释和参与”。 这里用到了两个描写词，全面的和深度的，前者的兴味是应该广秘籍，让更多东谈主的责任与计谋关联起来，后者的兴味是深度通晓，下层职工不仅要参与进来，还要不详从底层通晓计谋的真谛，这么在责任中材干更好地将个东谈主的责任真谛与计谋关联起来，因此也不详处理下层责任真谛匮乏的问题。图片
图源/pexels那怎么作念到广秘籍和深度通晓呢，听话水我以为需要解释和参与。 解释的目的即是为了说明计谋的配景和真谛。组织不错通过多种表情完成这一目的，宣讲会、一双一的解释、可视化的表情、张贴画、公开信等等都是解释的表情。 参与的目的也为了说明，但与解释的各异在于，它其实是在将计谋意图升沉为更具体的计谋性任务和关键绩效盘算过程中的参与，甚而是全员参与。每个东谈主都参与到对计谋的判辨中来。也唯有更多东谈主的卷入，计谋的阵容才是大的。 图片
迷水商城计谋解码的斥逐应该是：具体的、列表式的、可检核的责任事项 进取对皆和向下扎根的目的都是为了保证计谋解码灵验率。 怎么臆想计谋解码的遵循，前提就在于是否将计谋任务升沉为了具体的、列表式的、可检核的责任事项。 具体的，一般来说即是合适SMART原则的可行动项。这些可行动项源头于计谋，但又是具体化的，是能被奉行的事件，而不是标语、原则和主见。 列表式的，即是所判辨的事项不详被摆设，被编号，被计数。这么作念的目的，是让计谋任务管理成为一件定量的任务，翌日不错核算完成率。 可检核的，是指让可行动项与攀扯单元、攀扯东谈主关联起来。一件行动任务唯有分拨到攀扯东谈主身上，它才是可检核的，因为有东谈主对它负起了攀扯。计谋管理中的“必赢之战”，咱们不错让总司理、副总裁之类的东谈主员来承担总体攀扯，具体的任务也不错分拨给不同部门的不同职工。 总之，计谋的起点是宏伟伟业，但落脚点一定是细枝末叶。图片
计谋解码斥逐可成为KPI，但KPI不全来自计谋解码，还有攀扯和条款 上文提到计谋的斥逐应该是可行动的责任事项，但这只是业务筹画的逻辑。在企业里，筹画和管理是并重的。从管理角度启航，更闭环的谈判是，还应该将可行动的事项纳入绩效管理体系中。这即是相伴于计谋管理的职工绩效管理。 关键绩效盘算（KPI）是绩效管理的抓手之一。咱们通过KPI来臆想职工的任务完成情况，同期也不错用它来臆想计谋的斥逐和完成质料。 一直以来，KPI是被误会很深的一个管理器用，甚而出现“成也KPI，败也KPI”的结论。但这实质上都是因为咱们对器用请托厚望才导致的。执行上器用自身不会讲话，一切都看使用它们的东谈主。 KPI的含义很深，它是驱动业务达成的臆想盘算。如果完全是斥逐盘算，就丧失了驱动业务的价值，大宗本事它应该是个过程盘算。从计谋解码均判辨出来的关键事项正值合适这一界说，也正值需要通过KPI来指导和臆想计谋任务的完成情况。图片
迷水商城迷水商城图源/pexels但一定要防范的是，KPI并不完全来自计谋解码，还应该包括攀扯和条款。所谓的攀扯，是指每个岗亭的职责。组织中的每个岗亭都有我方的责任形色，这即是自然的岗亭的攀扯。咱们并不成保证总共的岗亭，都不详与计谋关联起来。但是每一个岗亭都有我方存在的价值。其次，上司对团队的其他条款，来自于其他部门的意见，以及通过调研访谈发现的组织的短板等，也都不错成为KPI的源头。这些咱们完全称之为“条款”。 一份好的KPI，既要牵引计谋的达成，也要谈判岗亭的本来职责，同期还不成忘了组织共同体中其他的想法和提倡。图片
与计谋解码一级搭配的机制，是预算管理和绩效管理 当咱们通过计谋解码将计谋升沉为关键任务和KPI后，基本上就完成了计谋制定和计谋解码的法子。但是对计谋管理来说，计谋制定和计谋解码照实很迫切，但更迫切的也曾计谋的奉行和落实。得不到奉行的计谋都不是好计谋。怎么保证计谋得到奉行，先要主理好首尾两头。图片
首端是资源分拨，陋劣来说即是预算。预算既是资源，亦然管束，它决定了咱们奉行计谋的范围。超越范围的奉行，可能起副作用。一般来说，咱们的预算不错是全面的预算，也不错是筹画的预算，薪酬包的预算，甚而计谋的预算。企业通过薪酬包的预算，不详把东谈主力资本终端起来，让降本增效愈加精益化。而通过计谋的预算，也能把计谋投资管起来，确保计谋的奉行也在终端中。图片
迷水商城尾端则是上一部分提到的绩效管理，这波及对计谋奉行过程中的业绩管理。自然当下的绩效管理可能包含了职工发展和任务判辨，但可能从职工角度更包涵的是基于业绩的奖励。越来越多的企业把这个跟业务斥逐关联起来，专揽平直的业务斥逐漫放年终奖等绩效奖金，这亦然绩效管理的最本来的含义。结合从计谋均判辨出来的关键绩效盘算，唯有不详落实到回馈上，KPI材干竣事闭环。图片
与计谋解码二级搭配的机制，是组织清点和东谈主才
迷水商城以上的首尾两头，一个在开动，一个在终端，恰正是与计谋解码的一级搭配需要进行的东谈主力资源任务。但除此之外，信得过要奉行计谋，除了给好资源，有业绩赏赐外，还有两个二级搭配机制。这两个机制都是为计谋奉行提供相关资源的，一是组织清点，二是东谈主才清点。图片
图源/pexels图片
组织清点，是第一个二级机制当咱们面临着计谋，更多需要靠组织去奉行。但组织的结构是否匹配，组织里面的关系经过是否合理，组织的文化和氛围是否健康，以及带领力、团队的管理格调等等，都是需要谈判的。咱们不错通过不同的组织模子来会诊，详情组织的“坏点”，进行针对性改善和治疗。图片
迷水商城东谈主才清点，是第二个二级机制在岁首，企业也需要关于我方的东谈主才进行清点。这种清点包括东谈主才的数目、材干、后劲等，通过相应的东谈主才清点次第，识别关键东谈主才，也识别匹配业务的东谈主才。企业还可通过东谈主才清点，详情年度招聘谋划，东谈主才发展谋划，交班东谈主谋划等等。组织清点和东谈主才清点都是基于近况的会诊，找到与业务发展差距，然后马上治疗政策，弥补资源，详情东谈主力资源的年度关键事项，协同行务发展。图片
计谋既要有强硬性，也要有敏捷性，复盘机制很关键 计谋莫得所谓的漂亮与否，唯有正确和失实。但即使是正确和失实，也与它的奉行关连系。正确的计谋，不成得到奉行，亦然失实。而失实的计谋，如果强硬奉行了，华山一条谈走到底，也有可能迎来改动。是以计谋很大程度上是与时辰、时机是关连系的。图片
催听迷用品货到付款商城图源/pexels强硬奉行计谋有好斥逐，也可能有坏斥逐。华山一条谈，可能是光明，也可能是无穷的迷蒙。是以，在这个VUCA的时期，咱们可能更需要的是敏捷的机制。陋劣来说即是如期复盘，根据外部和里面的变化，实时对计谋进行治疗。复盘不错如期进行，比如半年进行一次大复盘，或者季度进行一次小复盘。复盘主如果检验计谋性任务的表现，客不雅环境有莫得发生重要变化，业务进程是否在掌控内，关于计谋主见和关键任务是否需要治疗。好的复盘是组成计谋管理的关键一环。图片
图片
图片
李斌
图片
盖雅工厂东谈主力资源副总裁
15+年东谈主力资源管理履历
专注组织变革与发展、计谋解码、
企业文化和东谈主力资源体系确立。图片
迷水商城如关联于计谋全经过的问题也可平直磋议李斌真诚图片
图片
盖雅学苑是盖雅工厂旗下的管理常识输出和相似平台。 本站仅提供存储作事，总共内容均由用户发布，如发现存害或侵权内容，请点击举报。